利用入站营

越来越多的非营利组织正在使用入站营销来推动非营利性捐赠。

然而，根据内容营销协会 (CMI) 2016 年非营利报告，只有 26% 的非营利组织的内容营销成熟度达到成熟水平。大多数组织都处于早期阶段。

甚至广泛使用内容营销的非营利组织也不确定其有效性：

接受调查的大多数非营利组织营销人员对其组织的营销效果持中立态度。近 45% 的人在 1 到 5 的范围内选择了 3，其中 5 表示“非常有效”，1 表示“完全无效”。

数据驱动的入站营销可以帮助非营利组织衡量其整个捐赠活动的有效性。

非营利组织的入站营销指标
非营利捐赠周期在推动捐款时，应采用真正重要的指标，而不是那些只会增强信心的指标。

警惕过分关注“虚荣”指标，包括：

点击次数或页面浏览量——最好计算转化次数，例如从订阅者到白俄罗斯名单捐赠者的转化，或从捐赠者到定期捐赠者的转化。
下载次数— 这不会告诉您用户是否使用了他们下载的内容。相反，请注意下载该内容优惠所带来的捐赠。
关注者数量——社交媒体上拥有大量关注者看起来不错，但这些关注者真的对你的组织所说的内容感兴趣吗？他们是否分享了你的内容，并在看到捐赠 CTA 时重新转化？
现在，您如何提高这些指标呢？

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我们将向您展示一些优化网站和社交媒体形象以进行入站营销的主要方法。这些策略将帮助您吸引捐款并吸引数据库。

快速提示：开始跟踪每月捐赠者并尝试提高该数字 - 每月定期捐款对于非营利组织来说是一个很好的转化目标。

通过网站优化推动非营利性捐赠
网上营销比传统活动更省钱、省时。它还能有效地募集捐款、吸引新的捐助者并提高知名度。

您可以通过多种方式优化您的网站：

首先，确保您的网站适合移动设备。这对筹款有真正的影响，因为越来越多的捐赠者在移动设备上完成捐赠。为他们创造良好的体验将使捐赠变得容易——而且更频繁！

快速提示：制作与网络品牌一致的适合移动设备的捐赠登陆页面。

您还应该围绕内容创建和分发来优化您的网站。

内容是鼓励人们一次又一次返回非营利组织网站的最佳方式：它是入站营销难题的重要组成部分。

持续发布内容可以激发期待感和忠诚度，尤其是当组织创建的内容能够娱乐、教育并让捐赠者感到愉悦时。

快速提示：测验和竞赛等互动内容在用户中评价很高。

用于非营利捐赠的社交媒体
社交媒体营销

入站营销还利用社交媒体来吸引、提高品牌知名度和忠诚度并促使增加捐赠。

根据2016年全球非政府组织报告，全球95%的非政府组织使用Facebook，83%的非政府组织使用Twitter，40%的非政府组织使用Instagram。

这些组织认识到当今社会推动非营利性捐赠和建立倡导的力量。

快速提示：在捐赠活动中安装社交分享工具——利用社交证明。

遵循关注者入站方法：不要总是要求什么。有些帖子可以要求捐款和志愿者帮助，是的……但您也应该分享有用、信息丰富且富有情感的内容，以保持较高的参与度。

此外，您还可以通过标记当地组织、介绍顶级捐赠者以及分享捐赠如何帮助真实的人的故事来吸引您的关注者。

综上所述
入站营销是非营利组织增强其组织支持的绝佳方式。

如果正确应用，此策略可以帮助您获得更多非营利性捐赠，扩大潜在会员数据库，并实现对您的组织最重要的目标。

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